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Développement commercial des TPE

Formation de 3 jours qui vous permettra de comprendre comment mettre en place une organisation et une stratégie commerciale pour votre entreprise

990€ net
Mots-clés: 
  • # développement
  • # commercial
  • # performance
  • # TPE
Objectifs

Organiser la conquête de nouveaux clients

Piloter votre activité commerciale pour développer votre chiffre d’affaires

Vous Accompagner dans la définition et la mise en place du plan d'action commerciale et marketing de l'entreprise

Proposer des outils simples et fonctionnels pour la mise en œuvre immédiate de vos projets

Public concerné

Dirigeants d’entreprises, collaborateurs commerciaux 

Groupe de 5 à 10 personnes maximum

Durée

3 jours

Prérequis

Aucun

Coût

330€ /jour/personne

soit 990€ net pour les 3 jours de formation

Tarif intra-entreprise nous consulter

Programme

Stratégie et organisation : analyser et comprendre pour programmer sa réussite

Dresser le bilan : diagnostic commercial de son entreprise
Les outils et les indicateurs  pour évaluer son efficacité commerciale
Analyser son marché :
Points forts / points faibles de l’entreprise
Ses opportunités / ses menaces

Définir ses ambitions : les objectifs généraux de l’entreprise déterminent  sa politique commerciale 

Bâtir son plan d'actions commerciales
Qu’est- ce qu’un plan d’actions commerciales ?
Pourquoi élaborer un P.A.C ?
Comment mettre en place un P.A.C ?

Mettre en œuvre sa stratégie commerciale sur le terrain

Déterminer ses objectifs commerciaux
Fixer ses priorités
Traduire l’objectif collectif en objectifs individuels

Piloter son activité commerciale

Contrôler la réalisation des objectifs
Élaborer son tableau de bord et ses outils de suivi
Mesurer l'efficacité de la force de vente : les ratios clés de votre performance commerciale

 

Méthodes et moyens pédagogiques

Apports théoriques

Cas pratiques en lien direct avec les apports théoriques

Retours d'expérience suite aux mises en œuvre opérationnelles consécutives aux actions de formation

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Conduite de projet

Contact

Formeum

Tél. 04 66 879 624